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众易佳社交新零售丨一篇文章让你全面认识社交新零售

发表时间:2020-03-05 17:49作者:众易佳社交新零售

电商领域被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年,过去几年,虽然诞生了很多垂直人群和品类的机会,垂直电商平台也经历过短期的爆发增长,但随着电商市场的进一步洗牌,2018年垂直电商的现状令人为之扼腕——蘑菇街连年亏损、流血上市,聚美优品市值蒸发将近94%等等。淘宝和天猫或者微商的生意是不是越来越难做了?越来越难做代表什么?代表在走下坡路,即将被新事物取代!

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那什么新事物会取代传统电商微商呢?马爸爸说过,是新零售!


那什么是新零售呢?


新零售就是社交电商!也叫社交电商新零售!社交新零售!


首先我来说说什么是社交电商新零售?

社交新零售通过社交圈层传播分享,通过个人的关系网精准触达不同用户,不仅能为个体带来超乎预期的可观收益,也将在未来作为独立的社交零售流量入口,成为消费升级时代中电商发展全新的突破口。简单来说就是通过人与人之间的关系纽带,传递产品信息。社交零售最主要的就是信任,是以人作为宣传员建立社交信任感,社交裂变作为流量入口。从而促成产品交易。


社交电商新零售为什么能取代传统电商?


原因一:自用返利

     在社交电商领域,人人都可以参与到产品的利润分配当中来!比如一个电热水壶,成本40元,天猫售价59元,社交电商同样售价59元。如果在天猫购买,需要用59元,但是在社交平台购买,则会有返利,返利比例一般是利润的30%-70%,所以自己用省钱!


原因二:分享赚钱

我们之前在天猫和京东购物,发现产品很不错,想推荐给朋友,或者朋友也想买。这种情况朋友们深有体会吧,大家有没有发现,分享京东和天猫的产品是没有赏金的,但是成为社交电商平台的店主后,购买商品觉得不错,将产品链接分享给朋友,朋友成功购买,平台会将利润的30%-70%分给自己。平台分给自己的部分利润叫佣金。


原因三:无法拒绝的剁手价格!

     没错,就是低价。人都有一种从众心理,发现某款产品赚钱吗,大量商家就会同时进货,人多量少。成本就很高。就以星巴克的猫爪杯为例,无疑是一款爆品,当时在天猫异常火爆。假如总销量1000万件,天猫上数千家卖猫爪杯的商家,平均每家也就卖几万款。成本价相对也会高,但是在社交电商平台,集中销售,那就是1000万的出货量,这是很恐怖的数量。平台会直接找生产商拿货,出货量大也就是说成本低,成本低售价就便宜。


原因四:100%正品保障!

     由于采购量巨大,直接从品牌商进货,直接保障了所有产品均是正品!天猫是以成千上万家店铺组合而成,难免会有一些不良商家以假乱真出售商品,而社交电商平台是自营平台,出售假货等于自废武功。


原因五:国家的政策风口,分享经济时代的产物!

     我们现在都知道,我们敬爱的李总理,经常提分享经济,因为分享经济可以重构中国的供给侧改革,消灭中国贫富差距过大的社会问题,同时可以让所有人都有钱赚!

     社交电商的出现,是以人作为宣传员建立社交信任感,社交裂变作为流量入口。


    传统电商是冰冷的,而社交新电商确实有温度的,即便你并不需要购买东西,但也可以看看直播、视频、朋友圈、社交群而对他/她进行更多了解,对方有足够的时间来吸引你、感化你、俘虏你,最终促成消费。

    数据显示,社交电商整体买家复购率高于传统电商复购率30%以上,新客的交易转化率超过50%。移动社交流量网络借传播速度与范围呈几何形的快速裂变,发展为众多大小不一的网状节点小中心,最终形成一张密集的、无边界的社交电商网络。


    而在整个过程中,社交电商充分诠释了“人以类聚,物以群分”这句老话。通过人的圈层与社群,锁定相似的一群人,提供精准的、有温度的个性化服务,以口碑传播代替市场广告费用,以粘性触达、用户关怀代替显性购买需求。从而促成销售。